北京墙纸墙布展-蝶装墙布陈佳鸿:推出第二代高端涂层墙布按钮开关
采访嘉宾:蝶装墙布 运营总监 陈佳鸿
慧亚网:2021年最新产品的亮点和优势是什么?
陈总:2021年,蝶装墙布推出了第二代高端涂层墙布,其亮点在于:①婴儿奶嘴级环保;②超五级防水,墙布更平整,永不透胶和橘子皮,寿命更千斤顶长;③涂层定位于高端,利润空间大。
慧亚网:疫情已经持续一年,这对经销商的店面运营能力提出了更高的要求,对此,贵企是如何帮助经销商实现持续盈利的?从哪些方面让门店实现“差异化营销”?
陈总:公司成立蝴蝶谷学院,并推出了四大盈利系统:产品盈利系统、服务盈利系统、帮扶盈利系统、门店盈利系统,来帮助经销商盈利。
为了能够实现门店“差异化营精油销”,公司对营销中心所有区域经理进行了育商活商的培训,让每一个区域经理都有门店体系,能指导经销商门店更好的经营。其次,公司在产品上推出第二代高端涂层墙布,25英寸的超级版本,high+3.0的方案式搭配,从产品端进行差异化,让经销商能够卖高价,提高门店毛利率。
慧亚网:近期集成软装的市场备受关注,这一防爆电机动态会给品牌和门店带来哪些影响?贵企对此又做了哪些布局?
陈总:这两年软装行业发展比较迅速,一个单独卖窗帘的和单独卖墙布的门店,已经不能符合消费者的需求了,所有经销商都必须转型为整体软装。单一品类的门店将无法生存,甚至是直接关门。当然,转型也带来很多挑战,比如整体软装更注重设计,门店需要设计师、专业的设计软件。
为此,蝶装墙布2021年跟酷家乐进行了vip战略合作,授权酷家乐账号给门店使用,其使用方便快捷,可以让导购都可以变成设计师。其次,公司本身就有做窗帘布的生产和销售,并且成立了成品部,结合墙布推出了时尚的成品窗帘,更好地辅助蝶装墙布走整体软装路线。最后,公司对软装门店进行营销类培训和软装培训,与软装力量合作推出《5G软装盈利系统》课程,在广州、上海、北京三个地方开课。
慧亚网:去年市场发生了很多变化,2021年也将引来全新的发展,您认为经销商的未来还要重点关注什么方向?
陈总:未来,经销商都将关注这三大方向:
①更注重产品,需要差异化的设计感强的产品;
②更注重企业的帮扶,可以指导门店的经营;
③更注重企业的扶持力度和品牌推广。
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整理/杨安妃
来源/慧亚网
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