与林工机械老总的一日交谈益智玩具

赶在12月的尾巴，独自一人精神抖擞的来到了山东的一个小城市——曲阜。泱泱中华，文化遗产与名胜古迹数不胜收，古城曲阜，是孔老夫子的家乡，一个“有朋自远方来，不亦乐乎”的热情好客胜地。曲阜一词，最早在《礼记》中出现，被称为“鲁城中有阜，委曲长七、八里，故名曲阜”，文化底蕴十分浓厚。

我是一名比较宅的文字工作者，长久与文字打交道，生活着实枯燥，有时候写文灵感难现，所以，上级领导派我们深入到客户基层，取材他们的真实诉求。作为古时鲁国国都的文化名城曲阜，放眼望去，人流并不怎么拥挤，农业机械生产设备产业却极为繁荣，而本次我的任务就是前来拜访我们合作多年的老朋友——曲阜林工机械设备有限公司董事长林总。

文化名城、千年古都，曲阜的建筑多偏古风，但并不落后，保留了部分的房屋构造，加以新型材料，为这座古城更增添了一分摩登感。寒风瑟瑟，12月的曲阜虽阳光高照，但依然阻挡不了冷气的侵袭，冻的我直哆嗦。不禁想到那些高喊“世界那么大，我想去看看的”的年轻人，在旅途上所追求的那种自由释放是真羡慕啊，不论天气严寒或酷暑，他们一直都是那么亢奋，想想自己，就单单挨冻这块就自愧不如了。

没忘记正事，工作为大，还是先去探探老朋友，再好好看看这个城市。来到工厂门口，一下车，看到林工机械厂前停着一辆货车，货车上架着一台农机，看来是要被送到某地去了。当我正站在外面打量工厂时，车旁的一位中年男士一直不停的嘱托货车师傅开车要注意安全，稳当行驶，理所当然的我将这位中年人士认成了司机师傅的同事。我走过去问，这是要送到哪里去呀？中年人士看了看我，也没多问，就说将连日运送到安徽合肥。我说，这么远的路程为什么就只送一台机器呢，多不划算啊？他回答，客户急需这台设备，所以我们必须快速运送过去，尽管只有一台机器，但是客户的需求我们必须满足，而且客户也给了足够的运费，做生意就是这样，互相体谅一下，也就是交个朋友了。

我心里想，都说山东人老实憨厚，果不其然，这样做生意怎么能赚大钱啊？摇摇头，昂首走进厂内，去寻找采访目标。但，没想到，我心里认为的司机师傅却是幕后大boss，唉，初见林工机械公司老总的第一面，连个招呼都还没打，就闹了这么个乌龙，也着实尴尬了一把。

接下来的聊天，很自然的打开了。豪爽的林总对我的提问有问必答，极为配合。在下午的交谈中，之间林总的手机不间断的响起，每次接电话时，都会略带歉意的朝我点点头，风度极佳。在林总接电话的间隙，我看到墙上挂有很多的与客户的照片，能被框裱出来应该具有不一样的意义。好奇心驱使，我问了他这些照片是否有什么故事，他告诉我……

原来，在他创业初期，一个法国经销商带着一名翻译来到曲阜采购机器，当时经销商四处看了多家厂商，机器设备价格都在1500元左右，经销商觉得价格偏高就一直犹豫徘徊而没有定下来。兜兜转转，也是机缘巧合吧，经销商碰到了初出茅庐做生意的林总。互相商谈中，最后以1200元的价格成交了，而顺理成章的，这位法国经销商就成为了他的第一位客户，虽然赚取的利润被压缩较多，总归而言是收获了人生的第一桶金。直至今日，林总一直与这位外国经销商保持着业务往来与联系，他告诉我，虽然现在各项生产成本都提高了，但他依然以最低价格提供设备给法国客户，毕竟是人生第一位客户，纪念意义非凡。听完这样的一个小故事，我知道了林总的生意做到今日这般大，还是因为心怀感恩，重视情谊。

采访顺利结束后，在林总的带领下，我们来的了生产工厂。厂内设备陈列的多种多样，主要经营饲料机、粉碎机、搅拌机、输送机、挖坑机、高枝锯、绿篱修剪机、汽油播种机、施肥机、起垄机、开沟机、田园管理机、脱皮碾米机、磨面机、玉米面条机、玉米脱皮制糁机、凉皮机、粉条机、汽油破碎镐、小型装载机等生产加工。看着这些多种多样的机械设备，不得不感叹曾经人犁地的原始耕作方式已经在潜移默化中转换成了机械化生产。不得不说，有了机械设备的加入，农民在生产中不仅省时省力还能高效生产，这都得归功于时代科技的进步。

林总介绍到，公司现已引进一批一流的生产设备，对产品生产的各个环节进行严格的把关，力求做到精准、高效。生产的产品已远销到国内外各个地区，在行业内占有一定市场份额，林工品牌已逐渐为消费者认可，于2014年12月被曲阜市工商行政管理局授予消费者满意单位，以及2015年3月被授予AAA守合同重信用单位。

天色渐晚，愉快的一天就这样默默结束了。迎着夕下的夕阳，伸个懒腰，总结林工董事长的做生意之道，无非就是“真诚”二字，杜绝偷工减料，做老百姓真正满意的产品；而做人之道则可以概括为：‘投我以桃，报之以李’，心怀感恩，无所畏惧。我相信，林工如此坚守，必能燎原。

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