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双马机械工业蒉董说：“双马成功的要素就一个字扭力 ‘变’

这是一个充满变重要是用于测定资料的抗剪切才能数的年代，放眼世界，当前国际经济形势依然错综复杂、充满变。回看中国，国内经济增速趋缓，产能过剩和需求结构升级的矛盾仍然突出，经济增长内生动力不强，一些领域金融风险显现。在这样复杂的大环境下，中国企业界也面临着种种变数，在这个时候，正是考验企业家精神恰当时刻。处于变局中的宁波双马机械工业有限公司掌门人蒉伟良是如何在此大环境中脱颖而出，保持了连续5年的高速增长，平均增长速度远远超于行业增长水平。蒉董说：“双马成功的要素就一个字——‘变’，公司的发展不变的真理就是变。坚持变中求新、变中求进、变中突破，走一条高质量、高效益的新型企业发展创新之路。”他用一个字“变”诠释了双马机械是如何取得成功并在业界稳占鳌头。

差异化产品战略定位

采访中蒉伟良董事长说道：“双马涉足注塑机行业的时候，宁波注塑机市场已经很成熟，而且被商品化了。如果我们做同质化产品，面临同质化竞争和市场拓展两大难题，如何在这种局面中突破？传统做法是没有前途的，只能求变，走差异化产品发展道路。”于是双马在引进了国内一流的自动化加工设备基础上，挖掘引进一批德国、台湾、韩国的高端专家研铁总又密集开工了14个项目究差异化产品，在2008年开发了一款全国首钢铁板创中心锁模机。这个机器花费了很大的精力，花了三年时间，仅研发就投入了1.3亿，在这个过程中，我们失败过72次，但我们咬牙坚持着，功夫不负苦心人，终于成功地研发出了这款锁模机。

该款锁模机采用曲肘连杆机构，实现欧洲设备的直压锁模。其拥有专利的中心锁模结构，兼具直压机与曲肘机的优点，有效避免了传统直压机的能耗高、维护难、成本高的缺点，同时解决了普通曲肘机的重复精度低、模板变形大、成型易飞边的问题。与国内同行的曲肘机相比，有着多方面的优势：（1）控制飞边，减少修边工序，节省人工成本，提高流转效率；（2）节省原料，直接降低生产材料费用，通过多年的测试统计可以为80%以上的模具，减少2%—3%的原料；（3）因其中心锁模结构，模板不变形，结合德国设计的塑化系统和高精度的电控系统，计量精准，可以实现欧洲水平的再现性与一分选设备致性，大大提高了良品率；（4）模具中心受力且均匀，不易产生变形，可更好保护模具，延长模具使用寿命。

开发高端领域提升核心竞争力

双马蒉董非常重视公司的研发团队，并且花费了大量的精力、物力和财力组建培养公司核心技术研发团队。他认为：“双马的核心竞争力就在于它的研发能力，也正是具有竞争力的研发能力，才让公司的产品拥有市场竞争力。我们不断研发国内首创技术产品，并且注重追求极致、绝土工布试验机规格介绍不在技术方面妥协，这也保障了我们的研发优势。”2011年中国汽车轻量化联盟主任与长城研究院院长来访宁波双马共同探讨开发汽车轻量化产品，尤其是当前新能源汽车仅仅只是电池循环，在其他方面实现轻量化要求，真正要实现轻量化，就必须使用复合材料替代钢材，双马在此思路上创新思维，引进德国发明技术，于2015年又开发了一款全球注塑机——玻璃纤维再线注塑机，后来随着轻量化要求越来越高，玻璃纤维的强度不能完全替代钢材，真正能替代的是碳纤维。

碳纤维在全球工艺都比较落后，现有工艺根本不适合汽车行业轻量化的规模化、低成本和安全性的要求。为了解决这些局限性。双马机械整合全球顶尖人才资源进行了二次开发碳纤维注塑机，研究改变生产工艺，经过三年多的时间，终于在2016年3月取得了重大成果，成功地开发出碳纤维制品智能成型线，已经在汽车行业内引起极大震动。这是全球领先台采用“一步法”配混工艺，进行碳纤维复合材料注塑成型的高端装备。该成型线的先进工艺，将造粒与注塑两个工艺结合在一起，不仅适用于碳纤维、玻璃纤维、玄武岩纤维、竹纤维等各类复合材料，而且能够使制品中纤维的保留长度，比传统长纤粒料的注塑工艺提高3倍-5倍。通过攻克材料-装备-制造中的配方优化、混配系统、智能控制系统和成型工艺参数优化等一系列关键技术问题，完全满足汽车轻量化对制品强度、成本、效率等规模化生产的需求，堪称为汽车轻量化量身打造的装备利器，将带来汽车复合材料应用的革命性突破。

此外，双马机械对传统的机器进行持续不断地创新。为了解决国内二板机的国产模板拉杆断裂、周期长等缺点，双马机械总工程师、德国注塑行业顶级专家对双马二板机进行了整改，历时2年，整改了23项项目，独立管理二板机的采购、检验、装配、调试全流程，彻底改变了国内二板机的知名缺点，实现了拉杆永不折断工艺，可与欧洲设备媲美，完全可以代替口机，将于今年七月正式推向市场。同时采用欧洲先进的模块化、智能化、集成化设计理念，为用户提供德国品质、中国成本的注塑成型解决方案。

高端定位的人才战略

“集合众智，无往不利”，一个人的才能再高，也是有限的，将众多偏才融合为一体，才能组成无所不能的全才。蒉董在执掌双马时已充分认识到企业核心团队的重要性，并且花大力气打造出了一支高端核心研发团队，双马近几年的高速发展，他所打造的核心团队功不可没。

蒉董非常重视人才队伍的建设，他采取了高端人才战略定位与“引得进、留得住、用得好”人才策略。双马引进有位来自德国、台湾等地的行业尖端人才，为他们独立配备两栋别墅，雇佣保姆，为他们解决一切配套生活后顾之忧。组建有一支人的技术产品研发团队，人才储备充足。现有的团队力量足以支撑双马近十年的快速发展。

此外，双马机械在质量体系管理、营销策略上调整布局，进一步加大质量体系管理建设，狠抓产品质量提升。改变产品营销策略，改变传十堰统卖产品的销售方式，在国内外定期召开产品推广会或专项推广会，让他们真正地认识到双马产品的优势与理念。

在强烈竞争的市场之变中倒闭的中国企业已经数不胜数，在现代市场中，企业若仍以不变应万变，势必会在市场变动之中泯灭。双马机械在蒉伟良董事长“以变求变，以变创新”的战略下，坚持变中求新、变中求进、变中突破，最终以超于行业的战略定位和策略，为双马机械开创了一片广阔的新天地，屹立在塑机行业的顶端，踏上了健康飞速发展的快车道。