浙江诺力跨栏逆市投资伏笔春天电动闸阀
浙江诺力“跨栏”:逆市投资“伏笔”春天
核心提示:过去7年,浙江诺力机械股份有限公司的仓储搬运设备产销量一直冠居全国,手动液压搬运车连续5年列全球首位。<BR><BR> 过去7年,浙江诺力机械股份有限公司的仓储搬运设备产销量一直冠居全国,手动液压搬运车连续5年列全球首位。<BR><BR> 但最好的时光已然过去。去年,银根紧缩、汇率变化、劳动力成本上升和迅速发酵的金融风暴等利空,令这家出口依存度高达85%的“隐形冠军”遭受冲击。1-11月,销售额增幅约14%,而过去7年公司年均增速48%。<BR><BR> “我们不会因为"冬天"而收缩战线。”诺力董事长丁毅对早报记者说,“趁现在土地、原料、人才价格跌到谷底时大胆投资"抄底",才能在"春天"复苏时开足马力,抢占先机。”<BR><BR> 10月突变<BR><BR> 位于浙江省长兴经济开发区的诺力,是专业仓储搬运设备制造企业,员工1800多人,拥有资产6.8亿元,产品包括4类30个系列200多种品种,占据欧盟市场35%份额和全球市场30%份额。2005年7月,经过15个月应诉,诺力成为国内首家扭转欧盟反倾销案初裁决定的企业。<BR><BR> 但寒意在去年10月不期而至。“国外订单突然大量减少。”陈刚说,下半年以来,欧元兑人民币汇率也开始下挫,大量已变更为欧元结算的订单利润大幅下滑,有时一个月汇兑损失就达数百万人民币。<BR><BR> 销售经理刘新建对市场冷暖有更直接的体会,“国内订单10月份明显下降,11月的降幅达50%,12月则很少接到新订单。”<BR><BR> 其实,国内工业车辆行业早已“哀鸿遍野”。去年11月的一天,中国工程机械工业协会工业车辆分会负责人突然来电话,委婉地问诺力副总经理姚大申“诺力上报的10月份销售数据是否真实?”得到肯定答复后,对方道出原委:“10月份,其他工业车辆企业销售数据都是负数。”<BR><BR> 备战“110米栏”<BR><BR> “诺力现在面对的是"110米栏"。”姚大申对早报记者说,能否顺利跨过去,除了实力,更需要的是勇气和科学方法。<BR><BR> 作为“节流”之举,今年初,诺力聘请丰田公司专家,引入的“精益生产”模式已在多条生产线试行。每条“精益”流水线都设有控制柜,设置每道工序的操作时间,以保证效率。<BR><BR> 姚大申说,“用传统方法生产,生产线每天占用资金1000万元,使用精益流水线后,现在只要300万元。”<BR><BR> 同时,诺力以百万元年薪聘请2位德国专家负责质量管理。年近60岁的刘福·Adams,每天的工作就是拎着照相机到车间“挑刺”,然后做成幻灯片,在每周质量会议上责令改正。<BR><BR> 诺力办公室主任陈刚坦言,生产最旺时员工平均月工资约2800元,如今降为1800元。“有些员工找领导诉苦或主动离职,”他说,公司的原则是“减薪不裁员、轮岗不下岗”。<BR><BR> 转型的“春天”<BR><BR> 去年9月,诺力投资2.5亿元的电动车技改项目“逆市”上马,可年产电动车产品2.5万台;去年12月18日开业的诺力小额贷款有限责任公司也是一颗重要棋子。国外客户听闻诺力涉足准金融业,下订单更放心。<BR><BR> 去年11月,丁毅随国家主席胡锦涛出访拉美,12月赴欧洲考察,今年1月还将考察美国及周边地区,“主要是了解市场信息,寻找商机;同时拜会国际财团、经销商及老客户。”<BR><BR> 销售经理刘新建则在国内奔波。“市场低迷的时候必须主动参加各类展会,动员经销商保持信心,开发新客户。”他说,诺力国内经销商原本限于省会城市和其他一线城市,如今要向周边拓展。他说,公司还会在更多城市开设诺力“4S店”。<BR><BR> “转型升级”同样是诺力的关键词。诺力占全球1/3份额的手动液压搬运车每台售价约1000元,而电动搬运车消耗的原料相当于2台手动车,但加上自主核心技术能卖2万-3万元。“诺力将从"铺摊子"转向"爬梯子",从追求"卖得多"到力争"卖得贵"。”丁毅说,今年,诺力将彻底告别以手动液压车为主“打天下”的历史,转向以全电动类产品、叉车为主的新型仓储设备制造专业企业。<BR><BR>作者:吴正懿 发自浙江长兴 来源:东方早报
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