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中国一拖集团分兵3路深入7省区开展走访活动

中国一拖集团分兵3路深入7省区开展走访活动

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前不久热熔胶机，中国一拖集团公司分兵3路，分别由公司领导带队，深入重点区域、重点市场、冬麦区进行调研。此次调研历时半个多月，共走访了黑龙江、河南、河北、山东、江苏、安开远徽、新疆7个省、自治区，行程万余公里，并撰写了近3万字的调研报告，专题解决企业在市场营销、产品改进中遇到的问题。

在黑龙江，由中国一拖党委书记王二龙带队的调研组，先后来到农机大卖场、重点经销商、农机合作社、种粮大户等处，听取他们对中国一拖营销方式、产品改进及服务、产品可靠性、适果茶饮料应性等方面的意见和建议，了解黑龙江市场的真实情况及影响市场销售的主要因素，分析黑龙江及东北市场后期发展趋势。

在河南、河北、山东、江苏、安徽，由中国一拖党委副书记刘永乐、副总经理吴勇带队的调研组走访了17家重点经销商、服务站，通过对区域11名购机大户的实地走访，了解调研区域市场状况及影响区域市场销售的主要因素、用户的真实心声和用户对产品改进的需求。

在新疆，第三路调研组走访了9家区域经销商(服务站)和10多位终端用户，对东方红大中轮拖市场销售情况、产品可靠性及适应性问题等进行调查了解。

3路调研组通过访谈、座谈、发放调查问卷及田间作业观察等方式，共征求到49条意见建议，撰写出了近3万字的调研报告。

针对调研报告提出的意见、建议，中国一拖组织召开了两次市场形势专题研讨会，认真研究对策，着力解决用立马变得豪情4射户反映的实际问题。在召开的专题学习研小米科技机械设计经理Michael Li表示："在项目研发进程中讨会中，中国一拖组结合市场形势，针对用户反映的问题，提出了30余条产品问题改进措施;在召开的做好当前市场营销工作专题研讨会中，中国一拖再次提出了迎战冬麦区市场的政策和有甚么不明白来联系我们吧策略，确保巩固提升东方红产品市场占有率。

为解决调研报告中提到的市场需求力不足等问题，中国一拖及时提出“客户体验”营销策略，邀请农机大户、合作社及有购机意愿的用户，分批到中国一拖进行参观、座谈、驾驶体验，充分了解拖拉机生产制造和质量控制的全过程，利用他们的口碑来宣实验力：（0.098、0.246、0.49、0.98、1.96、2.94、4.90、9.80）N传一拖，扩大东方红产品的知名度和影响力，促进产品销售。

王二龙说，通过走访调研，亲身感受市场和客户的诉求并获得一手的调研数据，找出影响产品销售的主要因素及对策，归纳、分析并研判下一步的市场走势，把脉市场呈现的新变化与趋势，为中国一拖有针地性地开展市场营销活动，提供最详实的数据支撑，这就是走访活动的最大价值。