三门峡石油区外销售亮点凸显高温球阀

三门峡石油区外销售亮点凸显

今年以来，三门峡石油为全面落实省公司“两保、三不降、一提高”的经营要求，充分利用地处两大集团交汇处的地缘优势，强力推进区外销售，区外销售已达直销的36%，成为新的效益支撑点。市场调查是基础。公司成立了开拓区外市场领导小组，设立了开拓区外市场工作部，抽调精干人员深入西安、渭南、汉中等地进行市场调查、销售宣传，对一些大用户和国家新建项目工程，积极进行公关活动，建立了区外大客户档案，开辟了一批新客户，建立了部分区外销售阵地。

机动灵活是关键。通过调查了解，分析研究，公司制订了“机动灵活、以变应变”的经营策略。坚持每天收集西北各炼厂生产、库存、价格和销售情况，关注周围经营单位直批价格，采取“短平快”的方法，贴近市场定价、保证数量质量，并且经常回访，对客户的意见、建议及时反馈、迅速解决。

真情实意是保障。树立“双赢”的战略思想，诚信为上，服务为本。外地客户对三门峡不熟悉，凡遇到堵车、迷路、被挡、被查之类事情，客户经理必定到场帮助；资源紧张时，给区外客户预留；油品不足时，提前告知；客户走不了，安排用餐、住宿。特别是外地司机第二趟拉油往往赶到了晚上，三门峡高速路口在市区西南，油库在市区东北，夜晚横穿整个市区容易迷路，客户经理就在高速路口等车、把司机带到油库、装上油、再带上高速路，受到了外地客户的一致赞扬。

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